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CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Información General

Fechas: 28/05 al 31/05
Horario: 16:00 a 20:00 hrs
Duración: 12 hrs
Socios: $1,000 Neto
No Socios: $1,200 Neto

Contacto: 923 80 81, 923 27 89, 923 35 27
ext. 113 y 114.

OBJETIVO: Dotar de técnicas y herramientas, para favorecer el desarrollo de los profesionales que van a estar en contacto con los clientes, en los diferentes mercados y sectores.

TEMARIO:

  • Técnicas de venta
  • El vendedor consultor
  • Ventas con valor agregado
  • El nuevo modelo de la venta
  • Motivos de compra
  • La compra
  • El nuevo rol del vendedor
  • ¿Que significa vender?
  • Prospectación
  • Planeación y acercamiento
  • Evaluación
  • Manejo de objeciones
  • Cierre efectivo
  • Seguimiento

 

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